Kas Yra Influenceris?

Influenceris – tai žmogus, kuris internete, dažniausiai socialiniuose tinkluose, yra sukūręs auditoriją ir savo turiniu, nuomone, rekomendacijomis ar asmeniniu autoritetu gali daryti įtaką sekėjų požiūriui, pasirinkimams bei pirkimo sprendimams. Lietuviškai influenceris dažnai vadinamas nuomonės formuotoju, tačiau ši sąvoka šiandien apima kur kas daugiau nei vien produktų reklamavimą. Influenceriai kuria turinį, dalijasi patirtimi, moko, linksmina, apžvelgia produktus, paslaugas ar aktualijas ir palaiko nuolatinį ryšį su savo auditorija.

Influenceriu nebūtinai tampa garsenybė ar milijonus sekėjų turintis žmogus. Tai gali būti konkrečios srities specialistas, tinklaraštininkas, vaizdo įrašų kūrėjas, keliautojas, žaidimų turinio autorius, sporto entuziastas ar kitas žmogus, turintis palyginti nedidelę, tačiau aktyvią ir jo rekomendacijomis pasitikinčią auditoriją. Būtent pasitikėjimas, auditorijos įsitraukimas ir gebėjimas daryti įtaką yra svarbesni influencerio požymiai nei vien sekėjų skaičius.

Influencerių atsiradimas pakeitė ir skaitmeninę rinkodarą. Vietoje tradicinės reklamos verslas gali bendradarbiauti su žmogumi, kurį tam tikra auditorija jau pažįsta ir kurio turinį reguliariai seka. Influenceris gali pristatyti produktą, išbandyti paslaugą, pasidalyti savo patirtimi ar sukurti kitokį reklaminį turinį. Kai bendradarbiavimas tinkamai parinktas, reklaminė žinutė gali atrodyti natūraliau ir pasiekti labai konkrečią tikslinę auditoriją.

Tačiau efektyvi influencerio reklama nėra vien didelį sekėjų skaičių turinčio žmogaus pasirinkimas. Verslui svarbu įvertinti jo auditoriją, turinio tematiką, reputaciją, sekėjų aktyvumą ir tai, ar influencerio įvaizdis iš tikrųjų dera su reklamuojamu prekės ženklu. Nedidelę, bet labai konkrečią auditoriją turintis turinio kūrėjas tam tikrais atvejais gali suteikti daugiau vertės nei daug didesnę, tačiau verslui mažiau aktualią auditoriją turintis influenceris.

Svarbų vaidmenį influencerio marketinge atlieka ir interneto svetainė. Socialiniuose tinkluose influenceris gali sukurti susidomėjimą ir nukreipti žmones į verslą, tačiau būtent svetainėje potencialus klientas dažnai ieško išsamesnės informacijos, vertina pasiūlymą ir priima galutinį sprendimą. Todėl reklama ir tinkamai parengta interneto svetainė turėtų veikti kaip viena sistema.

Tinklapis7.lt padeda verslams kurti profesionalius interneto puslapius ir pasirūpinti Google ads reklama, kad iš influencerių, paieškos sistemų, reklamos bei kitų skaitmeninių kanalų atėję žmonės patektų į aiškią, patogią ir verslo tikslams pritaikytą svetainę. Gerai parengtas internetinis projektas gali padėti ne tik pristatyti prekės ženklą, bet ir paversti gaunamą auditorijos dėmesį realiomis klientų užklausomis.

Toliau išsamiai aptarsime, kas yra influenceris, ką jis veikia, kokių rūšių influencerių būna, kaip veikia influencerių marketingas ir kaip galima tapti influenceriu.

Ką veikia influenceris ir kaip jis daro įtaką auditorijai?

Influencerio veiklos pagrindas yra turinio kūrimas ir santykio su auditorija formavimas. Žmonės pradeda sekti konkretų kūrėją dėl jo žinių, asmenybės, gyvenimo būdo, patirties, humoro, pramoginio turinio ar gebėjimo pateikti naudingą informaciją.

Influenceris reguliariai kuria turinį

Influencerio turinys gali būti labai įvairus:

• trumpi vaizdo įrašai;
• nuotraukos;
• ilgesni vaizdo įrašai;
• tiesioginės transliacijos;
• tinklaraščio straipsniai;
• tinklalaidės;
• produktų apžvalgos;
• mokomasis turinys;
• kasdienio gyvenimo turinys;
• rekomendacijos ir patarimai.

Turinio formatas dažniausiai priklauso nuo pasirinktos temos, auditorijos ir naudojamo kanalo.

Kuriamas pasitikėjimas

Influencerio įtaka paprastai neatsiranda po vienos publikacijos. Ji formuojama nuosekliai.

Žmogus gali mėnesius ar metus stebėti tą patį kūrėją, susipažinti su jo nuomone, pomėgiais ir vertybėmis. Dėl nuolatinio kontakto daliai auditorijos gali susiformuoti stiprus pasitikėjimas.

Todėl influencerio rekomendacija gali būti suvokiama kitaip nei įprastas reklaminis skelbimas.

Jeigu žmogus ilgą laiką seka konkrečios srities kūrėją ir vertina jo patarimus, tikėtina, kad jis atkreips dėmesį ir į rekomenduojamą produktą ar paslaugą.

Influenceris nebūtinai tik reklamuoja

Influencerio paskyra negali būti paremta vien reklamomis, jeigu kūrėjas nori išlaikyti auditorijos susidomėjimą.

Didelę jo turinio dalį paprastai sudaro nereklaminė informacija, pavyzdžiui:

mokymas → pramoga → patirtis → bendravimas → rekomendacijos.

Būtent savarankiškai kuriamas turinys padeda suformuoti auditoriją, kuri vėliau tampa vertinga ir galimiems komerciniams bendradarbiavimams.

Kokiomis temomis kuria influenceriai?

Influenceriu galima tapti praktiškai bet kurioje srityje.

Populiarios temos yra:

• mada;
• grožis;
• sportas;
• kelionės;
• maistas;
• technologijos;
• žaidimai;
• knygos;
• interjeras;
• gyvenimo būdas;
• verslas;
• mokomasis turinys;
• įvairūs pomėgiai.

Svarbiausia ne pati tema, o gebėjimas aplink ją sukurti auditorijai įdomų ir nuoseklų turinį.

Kokios yra influencerių rūšys?

Vienas populiariausių būdų skirstyti influencerius yra pagal jų auditorijos dydį. Dažniausiai išskiriami nano, mikro, makro ir mega influenceriai.

Svarbu suprasti, kad skirtinguose šaltiniuose sekėjų ribos gali šiek tiek skirtis, todėl šis skirstymas yra orientacinis.

Nano influenceriai

Nano influenceriai dažniausiai turi maždaug nuo 1 000 iki 10 000 sekėjų.

Nors jų auditorija nėra didelė, ji gali būti labai konkreti ir aktyvi.

Nano influenceris gali kurti turinį apie vieną miestą, konkretų hobį, sporto šaką, profesiją ar kitą siaurą sritį.

Verslui tokia auditorija gali būti vertinga, jeigu ji tiksliai sutampa su potencialių klientų grupe.

Mikro influenceriai

Mikro influenceriai paprastai turi nuo 10 000 iki 100 000 sekėjų.

Jie dažnai yra gerai žinomi konkrečioje nišoje ir jau turi pakankamai didelę auditoriją, tačiau vis dar gali palaikyti artimesnį ryšį su sekėjais.

Mikro influenceriai gali būti patrauklūs verslams, kuriems svarbus ne vien pasiekiamumas, bet ir auditorijos įsitraukimas.

Makro influenceriai

Makro influenceriais dažniausiai laikomi kūrėjai, turintys nuo 100 000 iki 1 milijono sekėjų.

Tokie influenceriai gali pasiekti gerokai platesnę auditoriją ir dažnai bendradarbiauja su įvairiais prekių ženklais.

Jie gali būti naudingi kampanijose, kurių pagrindinis tikslas – didelis pasiekiamumas ir prekės ženklo žinomumo didinimas.

Mega influenceriai

Mega influenceriai paprastai turi daugiau nei 1 milijoną sekėjų.

Tai gali būti labai žinomi interneto kūrėjai, pramogų pasaulio atstovai ar kiti vieši asmenys.

Jų pagrindinis privalumas yra milžiniškas potencialus pasiekiamumas. Tačiau didesnis sekėjų skaičius savaime nereiškia, kad reklama bus efektyvesnė.

Verslui daug svarbiau atsakyti į klausimą:

ar šio influencerio auditorija yra mūsų potencialūs klientai?

Kas yra influencerių marketingas ir kaip influenceriai uždirba?

Influencerių marketingas – tai skaitmeninės rinkodaros metodas, kai verslas bendradarbiauja su turinio kūrėjais, galinčiais pristatyti prekės ženklą, produktą ar paslaugą savo auditorijai.

Tokios kampanijos remiasi ne vien reklamos parodymu, bet ir influencerio santykiu su sekėjais.

Reklaminiai bendradarbiavimai

Vienas pagrindinių influencerių pajamų šaltinių yra bendradarbiavimas su verslais.

Influenceris gali:

• pristatyti produktą;
• išbandyti paslaugą;
• sukurti reklaminį vaizdo įrašą;
• paskelbti produkto apžvalgą;
• dalyvauti reklaminėje kampanijoje;
• organizuoti konkursą;
• tapti ilgalaikiu prekės ženklo ambasadoriumi.

Kiek už tokį bendradarbiavimą mokama, priklauso nuo daugybės aplinkybių: auditorijos dydžio ir kokybės, įsitraukimo, nišos, turinio formato, reklamos apimties bei kampanijos trukmės.

Todėl vienos universalios influencerio reklamos kainos nėra.

Partnerių nuorodos ir nuolaidų kodai

Influenceris gali gauti individualią nuorodą arba nuolaidos kodą.

Jeigu sekėjas pasinaudoja nuoroda ar kodu ir įsigyja produktą, influenceris gali gauti sutartą komisinį atlygį.

Toks modelis verslui suteikia galimybę lengviau įvertinti, kiek pardavimų sugeneravo konkretus bendradarbiavimas.

Reklamos pajamos

Kai kurios turinio platformos leidžia kūrėjams uždirbti iš prie jų turinio rodomos reklamos.

Pajamos gali priklausyti nuo peržiūrų, auditorijos, turinio pobūdžio ir kitų veiksnių.

Mokamas turinys ir prenumeratos

Kitas pajamų modelis – išskirtinis turinys mokantiems sekėjams.

Kūrėjas gali turėti nemokamą viešą turinį, o papildomą medžiagą suteikti prenumeratoriams.

Sėkmingas influenceris dėl to gali turėti kelis skirtingus pajamų šaltinius vienu metu.

Reklama turi būti aiškiai atskiriama

Influencerių marketinge labai svarbus skaidrumas.

Jeigu turinys sukurtas kaip reklaminio bendradarbiavimo dalis, auditorijai turi būti aišku, kad tai yra komercinis turinys. Tai padeda vartotojui atskirti asmeninę rekomendaciją nuo reklamos ir išsaugoti pasitikėjimą kūrėju.

Kaip tapti influenceriu ir kaip verslui pasirinkti tinkamą influencerį?

Teoriškai influenceriu gali tapti beveik kiekvienas, tačiau sukurti realią įtaką turinčią auditoriją yra gerokai sudėtingiau nei tiesiog atsidaryti socialinio tinklo paskyrą.

Pasirinkite konkrečią nišą

Pirmiausia verta nuspręsti, apie ką bus kuriamas turinys.

Vietoje bandymo kalbėti apie viską dažnai efektyviau pasirinkti aiškesnę sritį.

Pavyzdžiui:

technologijos → kompiuteriai → naudotų kompiuterių apžvalgos.

Kuo aiškesnė tema, tuo lengviau potencialiam sekėjui suprasti, kodėl verta sekti paskyrą.

Kurkite kokybišką turinį nuosekliai

Influencerio darbas nėra vien kelių minučių vaizdo įrašo įkėlimas.

Turinio kūrimo procesą gali sudaryti:

idėja → planavimas → filmavimas → montavimas → publikavimas → bendravimas su auditorija → rezultatų analizė.

Norint auginti auditoriją, šį procesą reikia nuosekliai kartoti.

Bendraukite su auditorija

Sekėjų skaičius nėra vienintelis svarbus rodiklis.

Reikėtų vertinti ir:

• komentarus;
• pasidalijimus;
• turinio išsaugojimus;
• peržiūras;
• paspaudimus;
• auditorijos reakcijas;
• realų susidomėjimą turiniu.

Aktyvi bendruomenė gali būti vertingesnė už didelį kiekį pasyvių sekėjų.

Kaip verslui išsirinkti influencerį?

Verslui nereikėtų automatiškai rinktis didžiausią auditoriją turinčio žmogaus.

Prieš bendradarbiaujant verta įvertinti:

1. Ar influencerio auditorija sutampa su jūsų tiksline auditorija?
2. Ar jo turinio tematika susijusi su jūsų produktu ar paslauga?
3. Ar sekėjai aktyviai reaguoja į turinį?
4. Ar kūrėjo reputacija tinkama jūsų prekės ženklui?
5. Ar jo reklaminis turinys atrodo natūraliai?
6. Kokio rezultato siekiama – žinomumo, svetainės lankytojų, užklausų ar pardavimų?
7. Kaip bus išmatuotas kampanijos rezultatas?

Influencerio kampanija turėtų turėti konkretų tikslą. Vien peržiūrų ar reakcijų skaičius nebūtinai parodo jos komercinę vertę.

Jeigu kampanijos tikslas yra pardavimai, svarbu stebėti pardavimus. Jeigu tikslas – potencialūs klientai, reikia vertinti užklausas ir konversijas.

Dažniausiai užduodami klausimai apie influencerius

Kas yra influenceris?

Influenceris yra žmogus, kuris internete yra sukūręs auditoriją ir savo turiniu, autoritetu, žiniomis ar rekomendacijomis gali daryti įtaką jos nuomonei bei sprendimams. Lietuviškai influenceris dažnai vadinamas nuomonės formuotoju.

Ką daro influenceris?

Influenceris kuria ir publikuoja turinį, bendrauja su auditorija, dalijasi savo žiniomis ar patirtimi ir gali bendradarbiauti su verslais reklamuodamas jų produktus ar paslaugas.

Kiek sekėjų reikia norint būti influenceriu?

Vienos oficialios ribos nėra. Dažnai nano influenceriais laikomi kūrėjai, turintys maždaug nuo 1 000 iki 10 000 sekėjų, tačiau reali įtaka priklauso ne tik nuo auditorijos dydžio.

Kas yra mikro influenceris?

Mikro influenceris paprastai yra turinio kūrėjas, turintis maždaug nuo 10 000 iki 100 000 sekėjų. Tokie kūrėjai neretai orientuojasi į konkrečią nišą ir turi aktyvią auditoriją.

Kuo influenceris skiriasi nuo turinio kūrėjo?

Turinio kūrėjo pagrindinė veikla yra turinio kūrimas, o influencerio sąvoka pabrėžia jo gebėjimą daryti įtaką auditorijai. Praktikoje vienas žmogus dažnai yra ir turinio kūrėjas, ir influenceris.

Kaip influenceriai uždirba pinigus?

Influenceriai gali uždirbti iš reklaminių bendradarbiavimų, reklamos pajamų, partnerių nuorodų, nuolaidų kodų, mokamų prenumeratų, ilgalaikių ambasadorystės sutarčių ir kitų komercinių projektų.

Ar influenceris privalo turėti milijonus sekėjų?

Ne. Nedidelę, tačiau konkrečią ir aktyvią auditoriją turintis žmogus taip pat gali būti influenceris. Tam tikrose nišose tokia auditorija verslui gali būti net vertingesnė.

Kas yra influencerių marketingas?

Influencerių marketingas yra rinkodaros metodas, kai verslas bendradarbiauja su influenceriu siekdamas per jo turinį ir auditoriją pristatyti savo prekės ženklą, produktus ar paslaugas.

Ar influencerio reklama tinka kiekvienam verslui?

Nebūtinai. Ji naudingiausia tada, kai galima rasti kūrėją, kurio auditorija sutampa su verslo tiksline auditorija ir kai kampanijai nustatomas konkretus bei išmatuojamas tikslas.

Kaip žinoti, ar influencerio reklama buvo efektyvi?

Rezultatus reikia vertinti pagal kampanijos tikslą. Galima stebėti pasiekiamumą, peržiūras, paspaudimus, svetainės lankytojus, panaudotus nuolaidų kodus, užklausas, konversijas ir pardavimus.

Ar kiekvienas gali tapti influenceriu?

Socialinio tinklo paskyrą gali susikurti beveik kiekvienas, tačiau norint tapti sėkmingu influenceriu reikia sukurti auditorijai vertingą turinį, reguliariai jį publikuoti, bendrauti su sekėjais ir ilgainiui pelnyti jų pasitikėjimą.

Nuo ko pradėti norint tapti influenceriu?

Pradėti verta nuo aiškios temos arba nišos, tikslinės auditorijos ir turinio plano. Tuomet reikia pasirinkti tinkamus turinio formatus, nuosekliai publikuoti ir analizuoti, į kokį turinį auditorija reaguoja geriausiai.

Influencerių marketingas gali atvesti potencialų klientą iki jūsų verslo, tačiau tolimesniam rezultatui reikalinga profesionaliai parengta vieta, kurioje žmogus galėtų susipažinti su pasiūlymu ir atlikti norimą veiksmą. Tinklapis7.lt gali padėti su profesionaliu interneto svetainės kūrimu ir SEO, kad skirtingais skaitmeninės rinkodaros kanalais pritrauktas dėmesys būtų panaudotas verslo matomumui, užklausoms ir ilgalaikiam augimui.